国王荣耀，鸡吃，跳，和房东开心打架，开心放松……我问了身边几十个朋友，这是最受欢迎的答案。 但如果你认为这是手机游戏中最主流的产品，那你就错了。你所理解的主流是你视野中的主流。 在广大的地级市、县、镇，人们在手机上玩另一种游戏。这些游戏不在AppStore列表中，但用户数量和他们所利用的消费量惊人。 中国有600多个城市和1600多个县，根据各种版本的城市排名，90%以上的城市排名低于二线，它们支撑着一个蓬勃发展的未知游戏市场，许多人通过这一点悄悄积累了巨大的财富，他们开发的游戏品种被称为本地棋牌。 本地棋牌市场有多大把它放在这个圈子里，全国的玩家都在玩国王的荣耀，吃鸡肉，玩当地的棋牌。 与在全国范围内使用相同游戏方法的王者荣耀游戏不同，本地棋牌中的地点一词表明，这种游戏具有很强的地域性。游戏、促销、人群圈子、玩家之间的人际关系……在各个方面，人们在移动游戏中一线城市认为。 地方棋牌不仅是一种游戏，更是一条江湖，它只出现在县域社会中，对地方棋牌的了解，在很大程度上，也理解了广沈北部与县域社会的区别。 为了了解棋牌游戏系统的工作原理，我去了安徽阜阳，并将其作为观察样本。 一个缺三个，手机上的麻将桌上只有我的头，单调的背景音乐已经流传了好几轮，或者没有人参加纸牌游戏。 别看它。我们不是那样玩的。你等不了一辈子的人。魏然从副驾驶身边转过身，建议我辞职。我们刚刚进入阜阳市。这座位于安徽省西北角的城市与其他三、四线城市似乎没有什么不同。其最大特点是人口超过1000万，是安徽省人口最多的地区。 等到夏天你回来，河边，公园，楼下，小巷……都是人。魏然描述了从早到晚的连接桌子和脚步声的盛大场合。每个人都在做一件事：打麻将。 我的一个好朋友24岁的男朋友魏然去年从北京失踪，一年后又回来了。他体重增加了很多，我们听说他在推广一款手机麻将游戏，说他曾经赚了几十万美元，但是被公司老板打得一塌糊涂，现在他手里什么都没有了。 在北京三环旁边的餐桌上，他展示了他的手机。整个两个屏幕上全是各种棋牌应用程序，阜阳麻将、安庆麻将、蚌埠麻将、南昌麻将、皮州麻将，地名多为四、五线城市，想想看，可以确定省内位置，2016年，当地一家名为休闲互助的棋牌游戏公司娱乐业以20亿元收购，引起了游戏业的轰动。许多在北方苦苦挣扎的小游戏公司突然发现，他们的旧棋牌市场是一片蓝海，利润率更高。 普通的手机游戏，最大的成本是在宣传渠道。魏然说，他的公司的一个产品就是传说中的山寨刀塔。我们公司的利润只占10%到15%。天神娱乐和网易的频道把大人物分开了，就像一个游戏，如果你想使用腾讯的应用程序，你必须放弃95%的利润，那你就很高兴了-腾讯在帮我推它！第二章 本地棋牌根本没有中间人来赚取差额。利润只占代理商的一半。所有的特工都是自己推开的，频道完全掌握在他们自己的手中。 这个棋牌游戏有多流行我随机搜索了我在辽宁省的家乡，以及我家附近几个不知名的小县市。我搜索了地名+麻将，每个人都从一系列Android下载地址中跳出来。 在第四和第五层的城市里，手机在玩什么这个话题在北京五环路上不可反复咀嚼，突然以麻将矩阵的形式出现在我面前。u51e0轮洗牌了——大 u5bb6真以为小城市只会用快手、今日头条和拼多多吗 带着疑惑，我跟着卫跑去阜阳，在小镇上看手机游戏的真正玩法，下飞机的时候，我从阜阳下载了一个麻将程序。注册之后，一切都太迟了。 它不同于QQ麻将。韦然说：这和陌生人的桌子不匹配。在一起玩之前，你必须告诉你的朋友你的房间号码。 窗外的阜阳有1000多万人。但是，我不在这个城市的网络中。我是一个完全陌生的人，我必须加入一个当地的微信群，然后把我的房间号发出去。否则，我甚至连手机里的卡桌都支持不了。 魏然把我加入了一个麻将组，手机立刻被一百多人从屏幕上刷下来聊天。应用程序室的链接一个接一个弹出，点击并跳转，这个组很快就占据了四个空缺，6或7分钟后，一场5元的麻将游戏结束，人们跳回了微信、结算和红信封。体育课。 聊天记录滚动得很快，偶尔会夹杂一些小聊天，一个小时内看不到成百上千的积累。微信集团的老板是一个拥有服装店的女人。每天午夜，她都会发出几条信息：她想睡觉！尽快买房卡！当2点或3点，有人喊他们没有房卡时，女老板又会出来，一边抱怨一边解决问题，真想睡觉！尽快买房卡！ 房卡是本地棋牌游戏的主要盈利渠道。玩家是AA系统。每个玩家在游戏中消耗一张房卡，总共四张。女老板是经纪人。一张房卡的价格是5美分，1元。当地做得好的代理商一个月可以赚2万或3万元。 这完全不同于QQ的充电和购买快乐豆的方式，当地的棋牌游戏更像街上的麻将俱乐部。他们没有广告，不卖薯条，只靠房卡赚钱。该公司只有一个目标：迅速扩大用户数量。当地代理商正在推动团队。一个产品能否生存，取决于它的推动是否激烈。 2019年前，一些外国公司来阜阳升职。魏然在复述这是省省会海归府第二代开发的应用程序时，怒不可遏。公司很高，融资也很高，每次去一个城市，你都会发现这个地区最好的酒店，把整个场地打包，把他们的产品、游戏和技术放进去……………………………………………找代理商当场签合同，把销售卡打包。 阜阳的两名特工每天拿着十多张房卡，设立办公室，雇佣一批年轻人在网上搜索当地的QQ群和威信群，并在不同的车友、钓鱼、足球和麻将群中推广麻将游戏。 结果是一团糟——没人想相信那些突然出现在人群中的陌生人，没人买了一张房子卡，没人尝到新鲜的味道在一个奇怪的应用程序中打麻将。一款制作精良的游戏app，因为找不到用户的土壤而死亡。 卖房子卡不是卖衣服或水果。在大量购买之后，它不会在陌生人中进行锤击式销售。出售房卡更像是出售微型商人或保险公司——代理商不必支付任何费用。他们最应该做的是从熟人开始，通过接触和影响力赚钱。 2019年夏天，魏冉带着公司的应用程序从北京回到阜阳，什么都没做，第一个月，他准备了270元一支黄山高端烟草，带着安全烟具来到社区门口，几乎：在这附近哪里打麻将 阜阳人默许大家都打麻将，不会觉得你的问题奇怪。保安会很小心地告诉你要去哪个单位和大门。几乎每个社区都有三四个麻将俱乐部。魏然一个接一个地敲门，问小老板：你想不想开一个24小时的棋牌室，里面有几百张桌子，没有租金，来扩大你的生意 2019年夏天，魏然在一家网吧包间，开了两台电脑，让两个年轻的阜阳村民开始拉威信集团。 两个镇上的人都经过精心挑选。他们都是魏然的朋友。他们23或24岁。他们刚在家乡生了孩子。当负担越来越重时，他们也喜欢打麻将。他们从未想过自己能从这种爱好中赚钱。 下午2点，午餐结束了。该去上班了。There was a group of two townsmen, each with more than a dozen people.二人推荐自己的朋友去玩在线麻将，一个人的群从始至终都没有几个人应声，另一个人的牌友群几分钟后有 人 下 载 了app ， 开 了 房 间 。wei跑来，两个村民冲进来和第一个用户打牌，刚玩了两个游戏，用户说：这太无聊了，不能玩了，让我们玩颜色吧。 在北京，魏然经常和朋友玩狼人杀人游戏，在密室里逃跑。我们提前一周预约了。周末我们从北京的各个角落聚在一起玩一天的桌上游戏。这是为了交流感情。没人敢打赌。 阜阳的情况不一样，没有人陪你在阜阳打麻将，魏然在家乡也没见过几场乒乓球。阜阳是个大城市，下班后只要打招呼就可以见面。可以临时预约。这太容易见面了。没有五颜六色的脑袋，打麻将最关键的乐趣就会消失。在应用程序上也是如此。第一批用户在没有老师的情况下学习了评分方法。游戏结束后，他们立即返回微信群发送红包。 下午6点，当网吧退房时，app已经有三个在线用户，团员自发拉其他朋友，当天晚上，app注册用户已经有50或60人。 在广告发布前，第二天早上，有人跟踪客服电话找到了魏然：你招聘代理商吗一些有商业头脑的当地人嗅到了出售房屋卡的机会。两三天之内，二十多人联系了魏然。一些人发誓，一旦他们见面，我将是第一个在阜阳。在那之后，它做到了。今天，超过500个代理在应用程序的全盛时期是由前20名代理开发出来的。 魏然的小游戏公司曾经是一个20-35岁的二线城市。他们经常使用苹果手机，有成熟的游戏内购买习惯，熟悉互联网热点，公司的宣传方式很常见-套餐游戏展台，请致电竞争之星天空做宣传；在游戏网站上写宣传，如视频游戏巴士；刷华为、小米分销渠道，消费MOR。在苹果市场上有超过100000个… 但这种玩法，在阜阳这样的城市里，是不能玩的，最重要的原因之一就是一、二线城市的手机游戏玩家和三、四线城市的人不一样。 阜阳麻将应用程序的用户几乎都是中年人，其中大多数是安卓用户，到北方广泛而深入的中年人往往忙于加班赚钱，没有时间娱乐谋生，但阜阳的情况不同。事情很少，节奏也很慢。在这个城市没有人加班。中年人有很多时间去杀人。下班后，聚在棋牌俱乐部，或者在酒店开一个小时的房间，煮茶，带点心，一次玩满八圈，至少四到五个小时。他们中的许多人甚至不下载应用程序，只是预先安装的手机软件。 阜阳的用户从不看游戏评论。人们最依赖的是熟人特工。阜阳的晚上，魏然带我和几个特工吃饭。一个女医生在整个旅途中没有吃几口，只是坐下来聊了一会儿，她反复起来，然后出去打电话。一些新玩家不知道如何购买房屋卡，所以他们一直打电话来教书。 女医生给我看了她手机里的截图。几天前，一个50岁的姐姐不能玩了。女医生一步一步地做了软件截图，给它们做了标记，然后发给姐姐。一个人花了几个小时，但性价比很高：这个姐姐是个生意人，一注册，她就买了一张299元的房卡。她经济状况很好，玩得很开心。她每天泡在微信群里，每隔几天就买几百件。 女医生是一个很有弹性的人。她自己也有一个棋牌俱乐部。每天，她都抓人，反复问：你想来我的小组打牌吗你想在网上打牌吗这家医院的工作月薪只有二三千元。她每月靠卖麻将房卡赚一万多美元。 不同身份的人都会得到同样的服务。每天在阜阳见面，我都比你低两个班，而且我说话的方式和平时一样——除非你是个小偷和有钱人，否则我没用奉承你。魏然回到阜阳一年，发现任何级别的人都可以碰它。近年来拆迁户过多。你家有几套，我手里有几套，都不是坏钱。每个人都拿着拆迁钱，主要是买一辆车，然后花钱给孩子找一份安逸稳定的工作。如果你没什么事可做，打麻将。 当王老板在一家棋牌俱乐部第一次招揽人群时，大多数人都不太擅长拍微信，所以他们不得不反复打电话进行沟通。王老板的方法很愚蠢，也是最直接的：跑到用户家里，拿着手机帮助下载，现场演示。 在有利益的地方，总是会有对错之争。一旦一个企业盈利，进入者很快就会发现，有越来越多的混合的东西，而且钱越来越难赚。当地的棋牌也是如此。 在阜阳的第三天，我跟着魏然去了一家只有三张桌子的麻将俱乐部，老板姓王，是该地区另一家应用程序最大的总代理，拥有数千名用户。魏然去年夏天晚上和他谈了很长时间，当时王老板还在和魏然一起工作。 这是魏然应用程序的高峰期。2019年6月、7月、8月、9月，app共吸收注册用户3万多人，大部分用户每天都在频繁充值，阜阳有500多家代理商，月平均收入4000元，远远超过四线城市平均月薪2500元左右，排名靠前的可赚12万多。元。魏然的月销售佣金接近10万元，而就在几个月前，当他在北京做游戏测试时，他的月薪仍然超过8000元。 一天晚上，王先生让魏跑去吃晚饭。他想问如何提高威信集团的忠诚度，王老板目前只有100多人，不是一个优秀的经纪人。魏冉教授了一些拓展团队的技巧，比如用红包奖励新员工；当每个人早上起来的时候，他们会在团队中发送一些免费的新房间；如果出现一个大赢家，团队所有者也会发送一个红包给每个人去抢…… 最后，王先生说我想在收入方面做得更进一步，但魏然没有意识到这对自己的潜在威胁。他敦促他不要担心，等待小组扩大。 2019年下半年，中国本土棋牌手游戏市场白热化。三个月来，阜阳市麻将市场由几乎不知名的十几家公司转变为十几家，魏然随后发现，原来的促销之所以成功，是因为它抓住了第一次机会。他训练的特工组成了未来最引人注目的资源。这是一个由代理商控制的市场。 直截了当地说，这家公司没有技术障碍，随时都可能被后来的公司所取代，任何一个手头有很多关系并且能很好地为用户服务的人都会赚钱。 用户对其组所有者具有绝对信任。在游戏结束时，一组七八岁的人将解决并发行红包，这通常会导致误解，没有红包。一个5元的红包也会引起纠纷，当发生纠纷时，代理人的第一反应是自己付钱，以后再向当事人索要，女医生特别详细。小组中的每个人都有详细的说明：姓名，介绍人，最后一位介绍人。阜阳是一个熟人社会。一个组中的人或多或少认识对方，很少有人会违约，如果他们拒绝赔钱，组主会直接把当事人和裁判员踢走。 从睁开眼睛开始，特工们每天都成群结队地呆着。有些人怀疑对方是领导人。小组负责人必须观看视频并确定是否有两个玩家在玩扑克牌。如果争议真的无法解决，他将支付自己的红包来解决问题，保持集团的稳定。 大城市的微通信群体往往被细分为各种圈子、行业群体、同学群体、健身群体、车友群体……群体中的人往往有相似的背景、相似的品质和清晰的道路。阜阳群体是不同的，三个宗教、九条溪流、各行各业都有一组汽车贷款代理曾经混入一个骗子，换了女代理的名字和照片，发现有人私自借钱。一组朋友毫不犹豫地马上打电话给400多元。 当发现被骗了，经纪人很惊讶地向姐姐补足了200元：骗子怎么能向你要钱呢大姐大错特错：我觉得你平时是很好的人，很少专门来找我，你能不给就要钱吗 当人们有争议时，他们总是习惯于寻找彼此的起源。魏然说，北京一辆车撞车，他们立即报警投保。在阜阳，下车的第一步是向香烟致敬，找到交通队之间的关系。在阜阳，最好和别人打架。如果两个人有朋友，他们互相认识，也许战斗不会开始。 一个30岁的面条店老板，杨，年轻时有很多朋友，在阜阳有着深厚的关系。他组成了一个由100多人组成的麻将小组，一群朋友过去常常打听他的用户，并用另一个应用程序欺骗他玩麻将。他总是能立刻接到对方的电话，以一种威胁的方式问他们，我的商店在哪里，你是什么样的人，然后认为你这样做是错的。对方很快就消失了。 杨先生遇到的最大的骗局之一是来自一个热情的局外人。局外人总是打电话给杨戈昌和杨戈肖特，经常在朋友圈里提到杨老板。局外人私下给朋友们添加了很多信息。偶尔，张罗下线打牌。打扑克牌的时候，他提到他有办法拿到河南省的驾照，车费5000元，不需要考试。 四个有名的朋友一个接一个地付钱，等了好几个月，驾驶证上没有影子，才意识到自己被骗了。有人发现面馆老板：你的朋友是骗子吗老板也很惊讶：我根本不认识他！ 这一次，他搜索了骗子的身份证号码，并得到了个人信息。让四个玩家出去吃骗子，吃了一半，门突然开了，车厢里出现了一群高大的年轻人：吐出钱来！ 一名行人被警察局缠住，老板事先发现了一名警察的好朋友，语气严厉，警告说诈骗会被严肃处理，吓坏了的局外人立即当场归还1万元，还手写了欠条。他们跟着陌生人回家，威胁他用门的号码和记录。把门关上。 几天后，剩下的1万元很快就吐了出来，面馆的老板从头到尾都在合肥工作，他甚至没有出现。 代理演变成了最有价值的群体，而魏然却在后院失火。在拖欠了半年多之后，外包开发公司采取了更强硬的措施：把人自己拉出来，用应用程序的原始代码重新包装一个完全相同的新游戏公司。而且，甚至所有代理的数据都被打包和复制。离开。 在2019年夏季晚餐夜的第二天，150位老板突然安静下来。到了那天晚上，只剩下几次充电。王老板说服所有的会员和150人都把桌子换成了竞争对手。在那天晚上吃东西之前，王老板已经成为富阳队的总代理。 一整年过去了，他和王老板玩，王老板从水壶底部取工资，但是他看不到总代理的满意程度。他曾经玩得很开心，2019年他拉了一支代理团队，每月收入56万元。近几个月来，用户停止增长，他发现自己的收入下降了，游戏统计员。ICS莫名其妙地拒绝了，代理费也开始推迟。 魏然也很闲。他的应用程序在2019年的使用寿命只有4个月，用户超过3万，充电率超过85%。这对于普通的手工游戏来说已经是惊人的比例了。在最赚钱的时候，公司的月利润可以达到50万元。50万元是低的，你知道，这个产品，平均来说，是在一个数百万元的城市计算表之前，我们刚刚进入表，只是到了数百万次充电，然后与其他产品竞争。它开始缓慢下降，但它没有持续的F。或者几个月。 本地棋牌市场是全国各省竞争的红海。根据游戏产业委员会2019年发布的数据，游戏棋牌数量连续五个月在所有游戏类型中排名第一，目前至少有三四十家麻将公司对阜阳大地进行了无数次精心梳理。 每个人在这个市场上，都有两个公司在推着队伍打架，公司每天花5000元，雇人攻击对手的服务器，骚扰用户完全无法玩。当自己的应用程序刚刚被抄袭时，魏然和他的兄弟们一道冲进合肥的办公室，叫嚷着要物理上的。洗脱。最后，我听说北京老板犯了一个错误，不得不停在那里。 王老板还想快速赚钱，节省了340万代理时间。他去合肥找人开发新产品。他计划走得更远。不幸的是，开发公司不可靠，成千上万的人去了合肥。 目前，魏然从一开始就不厌其烦地谈论手头的新产品，他辞去了以前的公司，打算在阜阳再试用一年，24岁时，他有着无尽的耐心。几年前他从军队退役后，在北京做了四个月的连锁代理。他每天都穿西装打领带，在阳光下带头看房，大公司对新人的规范化培训，使他习惯了把顾客和业绩放在首位。现在，代理人相当于这所房子的主人。他们是有钱的人，必须得到很好的服务。 然而，在北京看房子的大多数顾客都是受过高等教育、经济条件好的中年年轻人。他们带了好几栋房子，从那以后就和中介机构分开了，在阜阳，魏冉口偶尔会有点奇怪。在家乡一年多的时间里，韦兰口已经长胖了一大圈。因为他每个月都邀请经纪人吃饭，一个接一个地干杯，他的酒量从62瓶变成了半公斤，他的旧西装也穿不上了。 魏冉新应用的用户最近刚从2000增加到3000，主要是靠一个老代理加入，老代理是医院的护士，刚生了第二个孩子，坐在月里，又拿起手机。那天早上，魏冉和我刚去看望水果。护士的家人离开我们吃饭。在餐桌上，魏然陪老人喝了半杯白葡萄酒。 半杯酒，终于有了新的合作。护士找到了其他无声的麻将微沟通小组，与小组业主讨论情况，并将整个小组转移到魏然的新平台。 护士们只花了三天的时间就接二连三地来到数百人面前，给他们红包、免费的房卡，并告诉他们，应用程序每天一次在黄山赢得了一个高端吸烟奖。无声的微信组重新出现了令人兴奋的聊天、房内链接、红包、房内链接、红包……另一个竞争对手。就要开始了。 魏然心里明白，欺骗、拖欠、挖角……各种各样的坏事都有可能再次发生，但就目前而言，他不愿意考虑这么多。如果他能赚钱，他会先赚钱的。 如果你有与你所听到的一致的高质量原创文章，欢迎你以自己的名义将它们提交到华尔街名人堂专栏。 提交方式：请将您的个人简介和代表作品发送至zhuanlan@wallstreetcn.com，并附上电话和微信进行进一步沟通，主题为：申请常驻新闻栏+投稿人姓名。